Fijar porcentajes a la baja, tampoco es recomendable, puesto que el precio de las propiedades, va a depender del ingreso del PBI, de cómo la economía va volviendo a su normalidad, la cantidad de oferta y demanda en el mercado, las características de la propiedad a vender, la necesidad del vendedor entre otras particularidades.
Además de la coyuntura salúbrica actual, estar a pocos meses de las elecciones presidenciales y congresales, también influirá para que algunos inversionistas se vuelvan reacios a la compra de propiedades, lo que se convierte en otro factor que influirá en la baja del precio de los inmuebles.
Por otro lado, el valor del metro cuadrado de terreno rural, es muy probable que vaya en alza o en todo caso mantenga su precio. La razón para esta eventual probabilidad se debe a que, por temor a la cuarentena actual y a otras epidemias en el futuro, así como, la convulsión social, la gran mayoría de la población urbana querrán mantenerse alejados de las ciudades y habitar en una casa alejada para evitar ser contagiados y/o ocuparse de otras actividades que ofrece el hecho de tener una casa de campo.
¿Qué hacer entonces para vender su propiedad siendo conscientes de esta realidad?
Aquí le dejamos algunas pautas.
PRIMERO.- Analice su necesidad de vender. Frente a la coyuntura que se nos presenta y el panorama inmobiliario un poco agitado y con una economía que tardará unos meses en volver a su cauce normal, es importante que analice su necesidad de vender. Esto le ayudara a sincerar el precio de su propiedad, y no alejar a los probables clientes con precios especulativos.
SEGUNDO.- Emplee la técnica del HOME STAGIN. Para poder vender un inmueble en el menor tiempo posible y al mejor precio, fuese de la característica que fuese, ante la poca demanda que se presenta, es necesario que, a su propiedad (casa, departamento o terreno), le de los mejores arreglos posibles. Para ello, puede valerse de la técnica del HOME STAGIN, que consiste en darle a las diferentes instalaciones de su propiedad, la mejor vista, para volverla más atractiva, tanto exterior como en sus interiores. De ello, también va a depender encontrar al cliente indicado.
TERCERO.- Haga publicidad omnicanal. Puesto que pasada la restricción “QUEDATE EN CASA”, todos los vendedores con propiedades a la venta antes de la cuarentena, reorganizarán sus esfuerzos y emplearan nuevos métodos de venta para poder alcanzar a los compradores, que a partir de esta coyuntura tendrán más ofertas a su alcance, es necesario nadar en favor de la corriente informativa omnicanal.
Para poder lograr vender su propiedad, tendrá que valerse de los distintos medios de marketin, dando mucho valor a la publicidad digital, sin desprenderse de la publicidad tradicional.
CUARTO.- Reconsidere el precio. Una vez hecho el marketing anunciando la venta de su inmueble, y no haber recibido llamadas los primeros cinco días, es necesario que usted considere bajar el precio de su terreno.
Si no hay llamadas, estando la propiedad bien atractiva, tal vez se deba a que, el precio es muy alto.
QUINTO.- Acuda a un notario. Una vez captado el cliente y pactado el precio, conocedores ambos de los impuestos a pagar, elaboren la minuta de compra venta y acudan a un notario para que lo eleve a escritura pública.
Recuerde que, el impuesto a la renta, lo paga el vendedor y el impuesto del alcabala, lo paga el comprador. Los gastos de trámite, generalmente corren por cuenta del comprador, que también pueden ser compartidos.
SEXTO.- Contrate a un profesional especializado. Para poder vender su propiedad en el menor tiempo posible y al mejor precio, así como, recibir la asesoría jurídica, notarial, la valoración del inmueble, entras otros actos relacionados al tema, es mejor que contrate a un Agente Inmobiliario que se encuentre acreditado. Su acreditación, además de brindarle confianza, le muestra que, para obtenerlo, tuvo que capacitarse en las distintas áreas que conlleva la venta de un inmueble. Sus conocimientos amplificados de marketing y las redes de contacto, como, su base de datos, le permitirán a usted vender su propiedad, antes del tiempo estimado.
SEPTIMO.- NO tema contratar a un Agente Inmobiliario. Existen muchos propietarios que, por distintas razones prefieren vender sus propiedades de manera personal y rescindir los servicios de un agente.
Entre las objeciones que presentan como razones, está el hecho de no querer pagar una comisión.
El pago de comisión a un agente está amparado por la ley 29080 y se convierte para usted en una inversión, puesto que, de contratar a un profesional eficiente y responsable, logrará vender su propiedad a un mejor precio y en el menor tiempo, dejándole una mejor ganancia, tanto de dinero como de tiempo, que justifican grandemente el pago de una comisión.
Si tuvo alguna mala experiencia con algún agente o empresa inmobiliaria, recuerde que no todos los agentes tienen la misma formación. Del mismo modo que, cuando usted lleva a un hijo al médico y este no le brinda la mejor atención, si, se enferma nuevamente, usted lo llevará a otro médico.
Del mismo modo, es necesario que, vuelva a confiar en un agente, que dicho sea de paso, antes de contratarlo, debe evaluarlo detenidamente.
